【价值】提高品牌招商价值 卫浴企业与经销商要一条心

    提高品牌招商价值 卫浴企业与经销商要一条心

品牌招商对于卫浴企业来讲至关重要，它不仅关系到的企业的效应，更关系到品牌的发展与壮大。然而，中国卫浴行业发展至今，虽势头良好，但由于卫浴行业品牌众多，企业之间竞争激烈，卫浴企业招商的压力也就越来越大。如何维系与经销商之间的关系也成为商家头痛的因素之一。

与经销商之间的良好关系对销售的意义非同一般

每到春节期间，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要。二来也是市场需要。三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春节期间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内，将是压货的高峰期，个中原因不想赘述了，想必销售人员心里都很清楚。

你跟经销商“关系”好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。而是当你在“非常”时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发出了几车货。这需要客户对你、对公司的认可和尊重，甚至敬畏。

对经销商的价值体现关系到市场的拓展

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