【价值】提高品牌招商价值 卫浴企业与经销商要一条心

    提高品牌招商价值 卫浴企业与经销商要一条心

品牌招商对于卫浴企业来讲至关重要，它不仅关系到的企业的效应，更关系到品牌的发展与壮大。然而，中国卫浴行业发展至今，虽势头良好，但由于卫浴行业品牌众多，企业之间竞争激烈，卫浴企业招商的压力也就越来越大。如何维系与经销商之间的关系也成为商家头痛的因素之一。

与经销商之间的良好关系对销售的意义非同一般

每到春节期间，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要。二来也是市场需要。三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春节期间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内，将是压货的高峰期，个中原因不想赘述了，想必销售人员心里都很清楚。

你跟经销商“关系”好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。而是当你在“非常”时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发出了几车货。这需要客户对你、对公司的认可和尊重，甚至敬畏。

对经销商的价值体现关系到市场的拓展

如何赢得你在经销商心目中的地位价值，也就是说，你要对他的生意有帮助，最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。

不要让经销商觉得你的产品是可有可无的，很多时候，是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力，不断的促使其前行，甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友，只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候，尽管他有压力，或某些不满，但心里一定是感激你的，至少客观上如此。感激要怎么体现，就是在你有困难的时候，这个时候，你的压货才会有回应。市场是慢慢培养起来的，慢慢做起来的。

共同利益才能使企业与经销商一条心

　　要经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业。其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值。最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱！怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛••••••长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。因此，一个企业要发展，就需要经销商与企业一条心，共同进步才能抢占更多的市场。

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