【价值】打通四维价值链

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    打通四维价值链

产品本身并没有生命，但当产品成为品牌的载体，通过销售渠道进入消费者群后，消费者通过这个产品了解了这个产品的性能、功效以及蕴含在其背后的企业文化和服务感受后，这个产品就被消费者赋予了生命，而品牌则成为产品的灵魂。这个赋予生命的过程将受制于三个关键环节：渠道、社会、消费者。渠道将决定产品能否到达消费者眼前，产品传达的价值观将决定是否被消费者认同，最终产品的价值将决定消费者愿否为它埋单。单方面的推动是无力的，唯有打通新4p的四维价值链，才能翻越畅销的大山。

打通“售点”环节

第一步：保证渠道通路的顺畅，实现售点的“物理呈现”。

货物本身是不会说话的，无论是什么样的产品，销售的前提是先让消费者看得见、摸得着。所以，产品的代理商体系、分销商体系、零售店体系的网点数量和网点动销质量将决定该产品的销量。从前期经验看，企业产品销量上不去首要的原因往往是其网络覆盖率达不到要求，采取高端放货的手法来获得短期利益，至于这些产品流到何处是无法监管到位的，这将导致货物都处于“静默销售”状态。倘若渠道价值链中任何一个环节的预期利益受到损害，那么整个链条就会断掉，这种渠道内部的内耗将大大淡化“售点”的发力。在中国市场，“渠道为王”的本质就是渠道的网络要通畅，这是所有产品销售的根基。