【价值】众陶联联众陶：创造实体与虚拟经济的融合价值

    众陶联联众陶：创造实体与虚拟经济的融合价值

以“互联网+”进行采购分析和匹配，未来或向海外进行标准输出

众陶联总经理蔡初阳接受媒体采访

网上一键下单，大批量的陶瓷生产原料即可送达距佛山千里之外的山东企业手中，经取样查收入库。这一交易模式对佛山陶瓷企业来说已经并不陌生。

今年3月初，东鹏、新明珠等14家佛山龙头陶企联合浙商蓝源资本共同发起设立众陶联这一产业互联网平台。在全国推进供给侧结构性改革的浪潮中，众陶联被陶瓷业界期待成为佛山推进供给侧结构性改革的典范。在这样的期盼下，成立半年多的众陶联发力集中采购环节，据初步统计，截至今年10月18日，已有超40亿元的采购订单通过平台完成。

10月20日，适逢第二届中国（广东）国际“互联网+”博览会开幕，众陶联平台也随之全球上线。此外，众陶联于同日正式启动2017年112亿大订单招募，涵盖能源、化工、沙泥、包装物、五金机电、品牌推广和服务等类，广发陶瓷行业大红包，一石激起千层浪，顿时成为了陶瓷行业街头巷尾热议的新话题。

集中采购只是众陶联的一小步，未来随着采购数据、行业交易数据的积累，众陶联还要做大数据运营服务。

众陶联路演。

行业抱团 － 率先试水集中采购

“2015年瓷砖年产量出现近十多年来第一次的负增长。”今年初，中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹就历数中国陶瓷产业“新常态”：瓷砖生产企业倒闭潮，环保风暴席卷整个行业，互联网家装热度持续提升，东鹏发布“中国建陶工业2025”战略，墨西哥、印度对华瓷砖发起反倾销调查。

面对复杂多变的经济形势，国家提出从“供给侧”和“需求侧”两端发力，通过推动“大众创业、万众创新”、“互联网+”等供给侧改革新抓手，推进结构性改革，着力培育壮大“新动能”。

正是在这样的背景下，多家佛山陶企大佬携手，使用“互联网+”工具，打造众陶联这一“产业+互联网+金融资本”模式的平台。半年多来，平台上的企业降成本效果显著，通过颠覆性的创新加速互联网与传统产业的融合。

据了解，目前众陶联平台和下游采购商已签订超40亿元的集采交易订单，同步完成平台前期的单品突破，电、煤炭和硅酸锆等陶瓷企业原材料采购成本降低了15%以上，多家企业尝到了甜头后，均纷纷再次下单采购。许多企业采购人员都通过众陶联对原材料询价，增加了众陶联的吸引力和企业对众陶联的依赖感。

按照众陶联的测算，通过集中采购、单品突破的方式，陶瓷企业可降低超15%的采购成本。众陶联平台总经理蔡初阳表示，对于一些自身采购体系不完善的企业来说，众陶联将严控交易流程，透明化为平台上的企业降低了采购成本。为了保证采购商按时付款，众陶联与银行等金融机构合作，推出相应的金融产品，帮助供应商和采购企业降低交易风险。

传统产业+互联网平台必须实现虚拟经济与实体经济的有效融合，既要抓住产业互联网时代给实体经济带来的新机遇，又要从根本上解决降成本、补短板等问题。众陶联平台的发展，靠的就是通过互联网技术与思维提升企业的采购效率，加大并加快优质产能占领市场的步伐，推进标准化进程，又真正为客户创造价值。

始于采购 － 着力大数据运营

10月20日，众陶联平台如期在第二届中国（广东）国际“互联网+”博览会全球上线，而上线后的平台，服务不仅仅包括集中采购这一块。

据了解，众陶联平台将分阶段扩展和完善，形成集采供应链子平台、智慧物流子平台、跨境电商子平台、金融子平台、技术创新与认证子平台、o2o服务子平台等一系列产业新业态，最终构建陶瓷产业上下游协作共赢的生态系统。

在诸多的平台和服务中，大数据显然被众陶联投入极大精力。

根据数据监测，某类原材料在未来一段时间的价格走势清晰显示出来，企业可根据价格行情判断买入……今年8月底，陶业首个供应链大数据系统亦正式运营。佛山市陶瓷行业协会高级顾问白梅介绍说，供应链大数据系统将实时关注供需双方的最新意向，根据大数据模型的分析，最终对采购单品价格走向进行分析、判断，从而对平台上的企业提供采购建议。“今年8月我们就通过对煤炭交易的走向进行数据分析，最终预测煤炭价格可能会领涨，并对平台企业作出采购建议。”白梅表示。

除了数据服务外，众陶联平台有望通过数据，将一线市场与生产工厂进行连接，实现实时生产。蔡初阳表示，接下来众陶联将抓取大量数据进行分析研究，对原料未来走势进行评估分析，为企业的采购提供参考。但众陶联的大数据“生意”不止于此。众陶联已经尝试研究平台与企业的接口，以实时监控工厂原料数据，并提供采购服务。目前东鹏清远工厂正进行此项尝试。

标准输出 － 推动产业供给侧转型

作为广东“互联网+”产业转型的先导区、全球最大建陶生产基地，佛山如何发挥中国陶瓷核心区优势，通过“互联网+”推动建陶产业走出佛山、走向全球？今年以来，众陶联“产业+资本+互联网”的探索实践，打响佛山传统产业供给侧结构性改革的头响炮。

今年9月初，在第十六届中国（淄博）陶瓷博览会期间，众陶联山东分站揭牌。这意味着设立于佛山的众陶联全国布局的征程。

“相信在山东分站成立后，众陶联平台必定成为淄博陶瓷产业转型升级的最得力工具和最贴心伙伴！”众陶联常务副总经理李重光表示，此次设立分站通过连线广东与山东两大陶瓷产区，充分利用产区优势，实现信息共享。而众陶联其他产区分站也列入计划，通过各大陶瓷产区的战略布点，众陶联将实现全国陶瓷产区的布局，进一步整合数据资源。由此，佛山将借众陶联平台成为全国陶瓷行业大数据中心。

在蔡初阳看来，行业研发、生产、采购等数据的积累，最终将形成一整套技术标准和产品标准。在国家推行“一带一路”战略的当下，众陶联和佛山标准研究院研究编写陶瓷行业标准，并向海外进行标准推广和输出，这样的设想一旦成功，“中国陶瓷出口就不会让别人设门槛，而是弄清海外市场情况，让陶企更有针对性地出海”。

作为传统产业+互联网+金融资本的合作平台，众陶联始终牢记服务企业、为行业转型升级服务的使命。通过整合资源，确定战略合作伙伴，实施资源共享，补上陶瓷行业“短板”。

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