【价值】泛家居异业联盟大起底 消费者价值是核心

    泛家居异业联盟大起底 消费者价值是核心

新浪家居黎娟杏报道大潮褪去，才知道谁在裸泳。从2008年金融危机之际抱团取暖一夜走红，到今天大谈资源整合，泛家居行业异业联盟经历了大浪淘沙。有联盟合作一两次之后就销声匿迹，有些联盟撑到今天却已名存实亡，还有寥寥一两个联盟走过了四五年，并计划下一个五年。资源共享形成强大合力？品类不同、实力相当是关键目前,泛家居行业异业联盟主要有两种形式。一是仅仅围绕终端促销，如各家居企业经销商临时组成的促销联盟。二是有品牌联合、公益事业等深层次合作，如冠军联盟。新浪家居采访发现，两种形式的联盟都看中了“资源共享”优势。美的厨电整体厨房营销部销售管理部长汪宝春表示，自2013年7月加入冠军联盟，美的厨电除了销售业绩和品牌影响力的提升，还增强了开拓新型营销渠道能力，并打破了以往只在厨电行业“偏居一隅”格局，“预计未来将在多个异业渠道发力”。

对企业成员而言，异业联盟平台具备的强大资源整合力别具吸引力。通过优势互补与资源共享，如销售渠道的合作、营销资源的整合、客户服务的共享，为企业增添发展动力。诗尼曼的营销副总经理黄伟国透露，诗尼曼80%经销商加入了异业联盟搞促销活动，通过资源共享获得明显的优势。一是获得了广泛的客户资源，二是壮大了运营团队，三是宣传力度加大，同时成本降低。

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