【价值】价格不是很高但是传递的价值不低

    价格不是很高但是传递的价值不低

对于大部分人来说，垃圾袋就是垃圾袋，不同的只是袋子上的商标名和包装盒的颜色。但是对于ironcud的客户来说，却并不是这样。这家公司将他们的袋子放在塑料盒子里，这样袋子用完后，塑料盒子还可以用来装别的东西。

　　装甲舰的创始人约翰.玛雷利在考虑这个行业的创新方向时想出了这个想法。如何能够在不增加成本的情况下为用户增加价值？详细的做法是，为用户提供两种尺寸的包装盒，让这些盒子可以冷冻或者放进微波炉里加热，并且自己来消费盒子，以节约成本。

　　这样做的结果是，他们的营销成本没有增加多少，他们的产品价格也基本不变，但是销售额却大幅提升。更重要的是，从1996年开始创新之后，他们开辟了很多新的销售渠道。

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